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兩位上海地產經紀人自述:成交一套1.3億老洋房收入百萬和2400萬買套房

每日經濟新聞 2021-12-31 08:39:32

◎“這么多經紀人,市場不好的時候就消失了,那么原來積累的客戶就沒了,客戶肯定是希望找一個長期在行業內成長的人?!?/p>

“經紀人做的是平常和客戶的關系,我要買房,不可能上來就買,肯定會有一系列問題。信任是從平時建立起來的,成交只是一瞬間?!?/p>

每經記者 吳若凡    每經編輯 陳夢妤    

今年,張巖成交了一套1.3億元的老洋房,客人是做服裝生意的,在上海有好幾家潮牌店。

這一單讓張巖獲得了100多萬元收入,而這名客戶,張巖已經跟進快三年了。

笑言“站在行業頂層”的張巖是一名高價房源經紀人,而他服務的群體,在普通人眼中也頗為“神秘”,有的是電視里才能看到的明星,有的則是各個地方有頭有臉的人。保密、低調是張巖的工作原則。

而陳山在地產經紀圈已經跌打滾爬了近20年,路遇貴人加上踩對風口,今年他入手了一套2400萬元的新房。

“這一行10個人中有2個人能堅持下來就很不錯?!?/p>

上海湯臣一品 來源:視覺中國

“我成交了一套1.3億的上海老洋房”

張巖2015年入行,彼時上海市場非常瘋狂,從2015年下半年到2016年上半年,二手房市場價格翻番。

“那個時候3000萬元就能算作頂豪,能買300多平方米的四房?!?/p>

2017年,張巖開始試著接觸高價房源銷售工作,他告訴記者,動機也很簡單,因為二手高價房源的單產出比較高,普通二手房居間費用可能也就四五萬到十幾萬元,但做一單高價房源至少有三四十萬元收入。

一般說來,成交一套房子,張巖至少要花三到五個月。

張巖的客群也是五花八門,但這類客群往往不會自己露面,一般都交給自己的律師、助理或者代理人。

“比如說會先讓秘書踩個點,只有復看和最后簽合同才來,一般都是坐著保姆車,或者其他高檔車?!?/p>

一些明星也會找張巖買房。用張巖的話說,很多明星買房基本都是閉著眼買,選的也是上海最核心、最有名氣的地方,或者一些洋房?!坝绣X,只挑最好最貴的?!?/p>

談到未來,張巖說自己還是會從事這行?!白鲞@份工作,最大的改變就是比原來要自信很多。還有就是,越標的越大的客戶,反而不能卑躬屈膝,而是要保持一個平和的心態,以誠相待,但凡在上海能買房的客戶,誰不是精英呢?!?/p>

“現在的情況是房源少、客戶多。高價房源市場去年五六千萬的房子今年能賣到七八千萬元,出了三價合一和積分制之后,客戶想買房,但這些好房子價格沒降,業主也不愿意降價,所以市面上但凡品相好點的房子都已經賣差不多了?!?/p>

通過幾年的資源積累,張巖在圈里積累了不少人脈,都是朋友帶朋友?!按罂蛻艉苌偃ラT店找你,基本都是朋友介紹”,他還說,“真正的好房子是不會在網上或者門店里交易的?!?/p>

張巖說,頂尖的二手房資源都掌握在高級房產經紀人手里,一些特別好的房源甚至都沒有放出來,就已經被熟客訂走了。為了拿到別人拿不到的好房源,張巖必須和這些經紀人搞好關系,有的是互換資源,還要打點人情,所以他也積攢了不少一手好房源。

“今年上海的高價房源市場都還可以,是賣方市場,也是搶房時代,價格合適的基本都能成交?!睆垘r認為。

上海一處高價房源 每經記者 吳若凡 攝(圖文無關)

“遇上貴人,我在上海買了套2400萬的房子”

和那些入行只有五六年的年輕中介不同,陳山可以算得上是經紀人圈的老炮兒,名校畢業的他,做這行已經有近20年時間。

“我是1998年來的上海,大學讀的服裝專業?!标惿?005年入行,這一年,上海陸家嘴湯臣一品正式開盤,均價高達11萬元/平方米,創造了當時高價房源的紀錄。

從事這份工作的初衷其實很簡單,“當時的想法很簡單,干一單收入就有好幾萬,相當于自己一年的收入,那再多干一單不就好了嗎?”

于是,畢業沒多久的陳山,就在上海中山公園一家中介門店干起了業務員,這一干就是18年?!爱敃r還有同學嘲笑說重點大學畢業的還去做中介”,陳山笑著說,他就是做了別人不愿做的事,才成功。

也正是因為這次嘲笑,讓陳山更加堅定了要出人頭地的決心。

從事經紀行業多年,陳山見證了太多從普通人實現階層跨越的故事。

“2008年買房之前是一個階層,比如當時是400萬元買的,過了2009年就翻了個倍。毫不夸張地說,相當于跨了一個階層。上海的房價,2010年翻一波,2015年翻一波?!?/p>

陳山本人也是受益者。

彼時,看著蹭蹭上漲的房價,陳山也動了買房的心思,他看中了華山路一套一手房,總價100來萬元,首付要30萬元。但苦于沒有啟動資金,陳山一度想要放棄。這時,陳山遇到了人生中的貴人,也正是這位貴人的出現,徹底改變了他接下來的人生軌跡。

“這位大哥也是我的一個客戶,看我當時湊不齊首付,立馬出手就借了我10萬元?!本瓦@樣,陳山有了人生第一套房子。

2015年,陳山的房子漲到了500多萬元,他在2016年套現,轉手換成兩套小房子,一套老公房,一套次新房,當時一套400萬元,一套200多萬元。

今年,陳山又賣掉了這兩套房子,一套1290萬元,一套558萬元。11月,陳山又搖到了瑞虹新城,“553人搖,我中了一個非??壳暗奶?,接下來就是好好努力干活,掙錢還貸?!?/p>

手頭有了1800萬元預算,陳山也對買房有了更多要求,“這次房屋總價是2400萬元?!?/p>

陳山覺得,是那10萬塊讓他實現了人生的逆轉。

“現在每個月還3萬多元房貸,每個月收入是5萬元。我收入比較穩定,主要還是老客戶多。我在靜安這個地方做了17年,有時候突然就有一個老客戶來了,帶來一筆單子?!?/p>

“簡單的事情重復做,重復的事情認真做”,這是陳山總結的經歷,“只是每次政策有變化,但買賣還是萬變不離其宗,操作模式不會有太多變化。我們還算保守型的,熬過來就好了,也是歷經大浪淘沙過來的?!?/p>

陳山告訴記者,這一行10個人中有2個人能堅持下來就很不錯,師傅領進門,修行靠自身。

今年,上海的二手市場又一次陷入冰凍,從3月份月成交4萬套降到現在只有1萬多套?!斑@么多經紀人,市場不好的時候就消失了,那么原來積累的客戶就沒了,他肯定是希望找一個長期在行業內成長的人”,陳山說,“經紀人做的是平常和客戶的關系,我要買房,不可能上來就買,肯定會有一系列問題。信任是從平時建立起來的,成交只是一瞬間?!?/p>

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封面圖片來源:視覺中國

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