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沉浸式文娛在成都,90后創業者讓劇本殺“去殺化”

每日經濟新聞 2021-12-30 20:16:14

雖然經營挑戰重重,李詠仍覺得這個行業潛力無限?!艾F在很多本子玩的不是破案推理,角色背后都是人性的選擇?!崩钤佌J為,劇本殺逐漸“去殺化”,沉浸式與劇本強強融合,新的內容業態才剛剛開始。

每經記者 丁舟洋    每經編輯 董興生    

環球魔力場館的入口掛著一塊“復刷玩家”的牌子,排名靠前的兩個名字,是已在同一主題、同一空間玩了30次的消費者。

“你能想象嗎,相當于同一個影廳把同一部電影看了30次?!杯h球魔力(成都)科技文化有限公司創始人李詠在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示。今年9月,在疫情的反復拉扯下,李詠和丈夫毛培懿還是咬著牙把劇本殺創業計劃實現了。沉浸式劇場加劇本的融合體驗,能讓玩家在不同的角色、不同的支線情節里觸發不同的結局。這種“多線程、多結局”的劇本模式引來的高頻次復購,讓多少線下生意羨慕。

創業前,李詠和毛培懿都是在各自領域干得不錯的新青年。2018年,兩人的初次相識就是因為玩劇本殺,“重度玩家”毛培懿拉著李詠把成都的劇本殺玩了個遍,又飛到北京、上海四處打卡,最后在成都開啟了創業。

雖然經營挑戰重重,李詠仍覺得這個行業潛力無限?!艾F在很多本子玩的不是破案推理,角色背后都是人性的選擇?!崩钤佌J為,劇本殺逐漸“去殺化”,沉浸式與劇本強強融合,新的內容業態才剛剛開始。

復刷30次,多選擇多結局劇場魅力何在?

在接觸劇本殺之前,李詠一度不理解。

“我是工作狂,日常的生活就是只有工作沒有生活。所以會覺得,花幾個小時在這上面,太浪費時間了。手機還要交出去,失聯了,萬一有事情找我怎么辦,心里特別焦慮?!崩钤佌f,抱著試一試的心態體驗,推開了劇本殺的大門?!巴妗赌贻啞返臅r候,天哪,簡直是炸裂。純粹享受那種燒腦的推理過程,六個小時,酣暢淋漓,特別解壓。和朋友間又有很多話題,很有意思?!?/p>

和當初的“游戲小白”李詠比起來,毛培懿是游戲重度玩家,網游、電競、劇本殺均頗有心得。在游戲發燒友們的眼中,每個人在生活中都戴著一層面具,而這個面具可以在玩游戲的過程中撕下來。在劇本殺里,可以扮演很多角色,經歷不一樣的人生。

學金融、做投資出身的毛培懿敏銳地感知到劇本殺這種游戲的獨特商機?!拔覀冊?019年就決定要做了,在全國各地考察,商業計劃書已經寫得很完整了。2019年底找到合適的場地,正準備做設計裝修,就碰上了疫情,耽擱一年后,在2020年底重新啟動,正式開業已是2021年9月?!?/p>

疫情反復,對環球魔力的影響著實不小?!伴_業以來,整體走勢很好,正準備投入一波營銷,大干一場時,疫情又把我們打回原形。等態勢平穩后,重新恢復經營,再一點點撥回來?!崩钤伕袊@道,“每個月的成本在30萬元左右,這個月正努力實現收支平衡?!?/p>

自己的生意,事無巨細。遇到來玩晚上十點半場次的玩家時,李詠的一天常常結束在凌晨兩三點,上午八九點又要來到門店?!八晕覀兘洺Uf,如果不是因為真正熱愛,很難支撐。會想,做什么不好,干嘛把自己折騰得那么累?!?/p>

李詠會因為玩家的反饋而欣喜若狂?!拔易铋_心的瞬間就是看到玩家體驗完后,興致昂揚地討論在里面經歷了什么。當他們被一個好的作品打動時,也真的讓我感動?!?/p>

一個玩家將同一個劇本玩了30次,環球魔力所有的演員都認識他。如此高的單品復購率,引起了投資人的注意,北京、上海、南京等地的意向投資者前來考察,拋出合作的橄欖枝。

李詠還發現,劇本殺的大眾認知在突破年齡的邊界。最開始的確是95后、零零后喜歡玩,這些年輕人在步入工作崗位時,又將劇本殺變為一種新潮的團建方式。尤其是在劇本與劇場深度融合,劇本“去殺化”之后,劇本殺在更高的年齡群體里破圈。

“有一次,一組社科院的老師來玩,他們人均差不多快50歲了。我在游戲結束后跟他們復盤時,他們說,這個謎底你不要揭開,我們是要來二刷的?!崩钤亴Υ松罡行牢?。

“爸媽,我的工作不是在密室里扮鬼”

在環球魔力走一圈,會看到顏值很高的年輕員工打扮成各種游戲角色。李詠介紹,目前50多位員工中,DM(劇本殺主持人)、NPC(游戲里的非玩家角色)多為影視相關專業的畢業生。

來做這一行的年輕人,多是因為同樣的熱愛。但讓李詠感到困擾的是,這一行仍然人才奇缺。

因為即將要開放幾個新的主題,李詠亟需再招演員和DM,最好是熱愛表演并接受過專業訓練的,可劇本殺演員這個職業的大眾認知度還非常低?!拔覀冇械难輪T要一遍遍對父母解釋,爸媽,我的工作不是在密室里扮鬼。我是在做我喜歡的表演?!?/p>

環球魔力的演員

接受《每日經濟新聞》記者采訪前,李詠面試了一個前來應聘的男生。應聘者問,三五年后,我在這里的職業發展路徑是什么?這個問題在曾經一片小散亂局面的劇本殺行業生態中,的確給不出好的答案。

但李詠認為,隨著像環球魔力這種致力于走品牌化、連鎖經營的劇本殺經營者越來越多,情況會發生改變?!澳壳拔覀冋幵诟咚侔l展期,如果一個員工能一起走過五年,那應該就是合伙人了?!?/p>

今年,芒果超媒開業的首家劇本殺線下門店“明星大偵探”憑借超強的IP吸引力,成為年輕人的打卡新地標,預計還將在上海、成都等城市陸續開店。在全國超3萬家劇本殺實體門店中,芒果超媒這樣的大廠進入,又將提升市場對行業的認知度。

在李詠的規劃中,環球魔力除了做門店,還搭建了原創劇本、劇本發行,并將開展IP授權、連鎖化經營等業務?!爱吘刮覀儗λ膽哑诖?,想作為一輩子的事業。它一定要掙錢,但也一定要長久。如果我們只是想掙一波塊錢,就直接把北京上海所有賣得好的主題全部放在成都來挨個開,那一定賺錢快。但這樣不具備行業的核心競爭力,核心環節不在我們手上。這就是為什么我們一定要做原創的原因,只有原創才能支持我們走得更遠?!?/p>

圖片來源:環球魔力供圖

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